爱情动作片的开头,为什么会有美国FBI的警告

淘宝是阿里的大本营,它的流量养肥了天猫。天猫2017年GVM增长率达到40-50%,创造了上市以来最高的增长速度。拼多多的用户有3亿,月活跃用户有1亿。拼多多入驻的商家只有20万,淘宝入驻的商家有900万。但在电商领域内,拼多多已经属于第一梯队。阿里自然不敢轻视。2017年12月份,淘宝和天猫相继换帅,蒋凡和靖捷接棒。2018年1月10日,阿里发布「2017年知识年权年度报告」,点名了淘宝网制售假货向微信与拼多多等电商平台转移。

身居内陆,也能看海,还不是因为……

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今日头条满足低端用户精神层面的内容消费,拼多多满足低端用户物质层的产品消费。

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17年12月腾讯联合京东入股唯品会,签署合作协议,腾讯将在微信钱包界面开放唯品会入口,京东也将在手机APP主界面和微信购物一级入口接入唯品会。自1月份后,唯品会几乎每隔2天给我发一条消息,大有进攻之势。三者联合,抢夺淘宝的用户。

但是,你似乎从来没有想过,为什么日本AV上,会有来自美国联邦调查局的警告?

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即使你不关注拼多多,为什么它也能每天给你推送消息呢?其中的原因是,拼多多给用户推的不是图文消息,而是客服消息,所以查不到历史消息的。再说下其中的逻辑:

我们的日常生活也充斥这大量假货、智商税

「中国新歌声」和「极限挑战」都是2017年非常火热的综艺节目。而极限挑战在第
3
季之前都是由天猫赞助,由此可想拼多多花费的赞助费不低了。有人吐槽,「极限挑战」里有1/5的时间都是拼多多的广告。

你不关心的这个世界

拼多多发的消息,实际上是由客服消息接口发的模板消息。这个消息模板叫作商品模板消息,简单是绝杀的功能,能够发送外部超级链接,配合客服回复功能

有一样不爱吃的香菜的朋友吗?举个手

打开公众号,你发现自己根本就没有关注过。点击「查看历史消息」,发现一条信息都没有。点开发给你的图文消息,里面根本就不是营销文,直接就是赤裸裸地卖东西。每天都要推送文章,拼多多也不可能有那个闲功能做这样,远不如直接卖东西来得粗暴简单,哪来那个劲绕弯子。

黑丝配腿,性感又美。

微信是拼多多的主战场,没有比微信更适合的平台了。一方面,微信聚集了全中国最大范围三、四线城市和农村用户,这些用户特质与拼多多的特性是相符的。另一方面,微信以通讯为入口,提供多元化服务,高度聚合了移动互联网分散各处流量,为拼多多提供源源不断的流量运营基础。

身边有不少朋友是做拼多多商家的,还有一些朋友是在拼多多买过东西的。跟他们聊天中,发现跟平时的传闻有一些不同。我想提供一个不同视角来看拼多多。

只要9.9,你买不买?拼团再减3块,你干不干?1分钱抽iPhone X
,来不来?砍价免费拿,搞不搞?4元包邮就一回,要不要?新品推荐,看不看?恭喜中奖,拿不拿?这声音熟悉不?线下的1元店通过手机直接到你手里了,商品应有尽有,真的是任君挑选。

中国的底层公务员为什么这么苦逼?

普通的服务号一个月只能推送4次图文消息,理论上,拼多多可以每天对活跃粉丝不限次数地发送消息。这么大的外部流量,倒手卖给商家,就像淘宝的直通车,又赚一笔。

户外广告。2016年10月,拼多多投放了户外广告,比电视广告要早。广州是第一站。

护肤品真的是越贵越好吗?

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「便宜、质量差」是大部分人对拼多多的印象。知乎搜索关键词「拼多多」,排名靠前都是质疑产品的?

可惜的是,商品消息模板功能在2014年11月21日后就不再开放了。到2016年5月27日,商品消息功能直接关闭了。但是京东,易讯,滴滴出行仍然可以发商品消息。而拼多多是2015才上线的产品,却也有此功能。

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「待发订单已经有一万个了,不知道什么能打包完。我已经停止接单了。」一个做拼多多的朋友跟我诉苦。

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回答的几乎都是负面消息。买了10个水果,8个都是烂的,退款都是问题。身边的朋友一提到「拼多多」,都说「我从来没用过拼多多」表示嫌弃。网上负面消息一边倒,线下也都是听别人说,口口相传「垃圾」、「骗钱」。

做互联网运营,微信一定是最好的渠道。按Questmobile统计,截至2017年12月,移动互联网用户有10.85亿。微信11月份报告里提到月活跃用户有9.02亿,意味着至少有83%用户都装了微信。

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公众号规定,帐户可以在48小时内通过客服消息接口向粉丝发消息,且数量不限。

太监,真的能镇守得住皇帝们的后宫吗?

有用户的地方就有流量。内部的不够用,就跑到外部引。微信,微博,优酷都是营销的渠道。

首先映入眼帘的是鲜红的“FBI警告” ( FBI
Warning
),这是你第1024次看到它。你很高兴,知道这是一部无码片,急不可耐地把进度条往前拨。

「不同于人群电商,有些只在一线、二线或有些只有在三四线城市。拼多多的人群在一线二线城市及三四线城市分布都很平均。广州这个城市包容性强,包含了各个城市不同的人群特征。」

拼多多在微信的营销可谓是极致,疯狂地攫取微信的流量,被人骂成流氓营销。利用技术手段突破微信平台规则限制,不停地向你轰炸。你不需要关注公众号,它也能向你发消息。发给你的消息,只要你每天都点下,它能每天一条地持续发下去。就在写这篇文章时,它又给我发了条消息,还@了我的名字。

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「成王败寇」是互联网营销逻辑。互联网的营销不断拼下限,不怕被骂,就怕没用户,没收入。360的前身3721流氓安装,百度的虚假医疗和全家桶,微博的机器人和见缝插针的广告,快手的低俗视频,都没能影响产品停下来。到目前,看不到丝毫拼多多缓慢的迹象。

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朋友经常吐槽这点。拼多多想赚钱,靠的是薄利多销,打价格战。销量一上来,售前咨询,打包,售后处理等工作都跟着上来。到最后,赚得其实都苦力钱。

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拼团模式相当于长期营销活动,能够自造流量。抽奖拼单,砍价免费拿,团长免单券,助力享免单…..。本来一个人买东西,为了便宜,又带来了几个人。新人又开始裂变,人传人,由用户筛选出低价同质敏感用户,实现快速高效的增长。

你的公摊面积缴得冤不冤?

拼多多对商家的回复率有要求。8点到23点之间,用户的信息必须在一个小时内回复,如果回复率达不到50%以上,会被惩罚:可能被收取1000块的违约金。即使是刷单消息,官方也是同样要求。

拼多多里,折叠着一个真实的中国。

9.9,先看看。拉个人减3块,赔了也是运气不好,我知道你肯定还会来。1分钱就能抽大奖,10人就能开团,100%中奖。小字标注:一等奖
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X,二等奖优惠券。你喊人,我开奖,免费赚流量,参团就得填写收货信息,留下你的手机号,好给你推消息,再诱导你下载APP。广积粮,缓称王。哪天微信封了端口,也攒够用户。

国产套套,为什么先天不足?

质量还行。在我了解身边真实的买家里,这是最多的评价。买家里有一线城市,二线城市,也有三四线城市的。有买水果的,也有买生活用品的。还没有一个人像外界评价那么差。知乎上贴出来的,肯定有真实的,也有竞争对手抹黑的。

除了拼多多

淘宝和拼多的流量来源不一样。淘宝靠分类搜索分发流量,优化再好都不够用。所以,淘宝做了智能分发,千人千面。用户不用主动搜索,系统会根据用户行为推荐你所感兴趣的产品,每人的主页看到的内容都是不一样的。

做一个有态度而清醒的年轻人

拼多多会是下一个今日头条吗?

或许你不关心这个世界

拼多多的营销技术手段远不止于此,只要你用过他们的APP。不管你有没有关注他们的公众号,他们也能给你推送消息。你朋友给你发了个拼团链接,你点开了后,它也能给你推送消息。你无意中进了小程序,点了他们公众号,扫了他们二维码,他们都能给你发送消息。知晓2017年小程序综合排行榜,拼多多排名第2。而新榜的公众号统计查不到拼多多的排名信息,因为它没有发一条历史图文消息。

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